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時尚行業如何做海外網紅營銷，看看SHEIN爆火的營銷技巧

發布日期： 2022.08.16

信息摘要：

Hotlist要聞概述：如果你想使用海外網紅營銷來幫助時尚行業做營銷策略，那么選擇合適的平臺就顯得尤為重要。海外網紅營銷(KOL Mark…

Hotlist新聞概述：如果你想使用海外網紅營銷來幫助時尚行業做營銷策略，那么選擇合適的平臺就顯得尤為重要。海外網紅營銷(KOL Marketing)是利用網紅的影響力和號召力來幫助企業實現營銷目標。那么時尚行業如何做海外網紅營銷？在本文中，Hotlist小編將回答這一問題。

在歐美市場上快時尚行業因其鼓勵過度消費、存在質量和環保問題飽受詬病，可持續時尚頻頻高調進入公眾視野的同時，中國快時尚跨境電商平臺SHEIN卻在其境內“低調”野蠻生長。

一家起源于中國的快時尚服飾跨境電商，為何能在歐美市場大放異彩？

Shein的出海通關密碼：通過價格優勢、強大的供應鏈體系、網紅營銷以及游戲化電商模式等多個因素，成為同類中最成功、最知名且資金充足的在線零售商。同時也介紹了，SHEIN也是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式。

以低價和時尚，鎖定Z世代消費者

作為超快時尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優于ZARA幾倍的速度在供應鏈上實現了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。

一個很重要的原因是：SHEIN深諳目標人群——Z世代的消費心理，并且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。

因為Z世代是一個對價格極其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代認為價格是購買時尚時最重要的因素，SHEIN在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情愿為其買單。

同時，在Instagram、Facebook和Pinterest 這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致，只要是與具體產品相關的發文都插入了產品鏈接、網紅身著產品的圖以及合作網紅的社交賬號。

近年來風靡社交網絡的TikTok，SHEIN也沒有放過。

大小網紅雙管齊下
流量-曝光-轉化
比如，與頭部KOL展開合作，不遺余力開發KOC，不論粉絲數，只要有TikTok就可以參與推廣，并能拿到10％到20％的傭金，這個舉措刺激了大批優質內容的生成，SHEIN還會掏錢支持一些優質內容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發起一些與時尚有關的活動；鼓勵所有人將與SHEIN有關的視頻打上標簽或@官方賬號... ...就是這樣，很多TikTok的用戶經常看到SHEIN的影子。

網紅+聯盟營銷計劃
社交媒體的病毒式傳播
除了常規的網紅營銷玩法之外，SHEIN還在其官網的左下角設置了聯盟營銷計劃（點擊了解?：聯盟營銷Affiliate Marketing是什么？），邀請世界各地的粉絲加入其聯盟計劃，推廣其產品。SHEIN的成功，一部分原因歸功于這種病毒式傳播的社交媒體策略。

在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受眾人群，同時打響在海外的知名度。通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額占比高于好評單的SKU占比。

網紅和粉絲如何從 Shein 賺錢

在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN
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