Hotlist案例概述：許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小中品牌還是奢侈品大佬，都可以通過Tik Tok海外網紅營銷一夜爆紅網絡，提升品牌形象、參與率、產品知名度的同時，建立了更牢固的客戶關系。

然而，Tik Tok海外網紅營銷沒有成功的固定公式，Tik Tok海外網紅營銷 策略充滿了想象空間，任何的新創意都有可能讓您的品牌或產品一夜爆紅。

品牌案例

拿這家小眾香水品牌The Essence Vault為例。The Essence Vault是一家在線香水零售商，它出售專業設計師設計的香水。簡約高級有質感的瓶身設計搭配低廉的價格，讓人們不敢簡直不敢相信自己的眼睛。就是這樣一家質感又平價的香水零售商，不走尋常路，選擇一個全新的營銷渠道——Tik Tok海外網紅營銷來銷售他們的產品。

搭建流量渠道：開通Tik Tok社媒賬號

在找到合作的Tik Tok海外網紅之前，The Essence Vault首先要在Tik Tok擁有姓名。他們在2020年的11月份證實開通了Tik Tok社媒賬號。在簡介處，簡單的介紹了自己是做什么的，并貼上了只想外部的鏈接，讓有興趣的人可以直接點擊到獨立站上購買。

打開流量渠道：進行Tik Tok海外網紅營銷

Essence Vault深知海外網紅營銷的力量，除了想在Tik Tok上擁有姓名，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位Tik Tok海外網紅。Tik Tok上的用戶多為Z世代，這些人多為高中生和大學生，他們的購物習慣偏向于意見領袖的推薦，且這種購物習慣會伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來主流消費群體，采用海外網紅營銷時必要的手段。

涌入流量渠道：進行Tik Tok廣告投放

Essence Vault選擇使用Tik Tok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是真正建立社區聯系紐帶，通過完全真實來促進有機參與。

Tik Tok的Spark Ads將真實性和付費支出提升到一個新的水平。他們的工作方式是將有機視頻作為TopView或 In-Feed廣告推送給目標受眾，這些有機視頻來自品牌自己的內容或合作的Tik Tok海外網紅。用戶可以通過點擊“+”按鈕直接關注創建者或向左滑動以查看他們的個人資料。號召性用語按鈕將用戶引導至外部登錄頁面以探索更多信息。

營銷核心：吸引人的創意內容

Essence Vault最初使用現有視頻資產在資源不足時立即啟動。使用已經非常引人入勝的自然帖子，活動創意以許多創作者在整個平臺上使用的風格拍攝。隨著結果的出現，The Essence Vault與 Tik Tok一起發起了創意研討會，為新廣告設定了愿景和方向，隨著這兩項工作的協同工作，很快就會產生強大的結果。

該活動達到了目標，吸引了超過100萬次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標看起來不錯，但真正的證據是廣告支出回報率增長了23%，同時21% 的銷售額直接來自TikTok（比上一時期增長了11%）。轉化率也從4.47% 提高到5.35%。

The Essence Vault的創始人Connor Martin表示：“Tik Tok一直是一個了不起的平臺，可以繼續建立我們的業務并與新受眾建立聯系。該平臺為我們提供了一種在全球范圍內創造性地發展和分享我們的內容的新方式。Tik Tok團隊非常樂于助人和創新，這是我們在其他渠道中真正遇到的問題。他們總是對我們如何突破Tik Tok營銷的可能性提出新的想法！”

進行Tik Tok海外網紅營銷的小秘訣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺截然不同，因為它是由用戶創新驅動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。 這就是為什么做Tik Tok海外網紅營銷要創建與Z代文化緊密相關的內容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統奢侈品牌的排他性與"勢利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識到，利用"meme"文化是時尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設置有趣的標簽與營銷內容

有趣的挑戰標簽與具有吸引力的營銷內容是Tik Tok海外網紅營銷的關鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關注的網紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發起了一項與COVID相關的舞蹈挑戰賽#DistanceDance。

寶潔通過Tik Tok海外網紅營銷將運動重點放在“舞蹈挑戰”上來鼓勵觀眾互動，這是Tik Tok的強大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding America和Matthew25。為應對這一挑戰，關注用戶創建的視頻已超過9萬個。
Tik Tok海外網紅營銷能形成大范圍的曝光，而有趣的內容才是吸引更多粉絲受眾的自發參與的本質核心。

在Hotlist合作過的品牌客戶中，有超過51%的客戶認為他們通過海外網紅營銷獲得了更好的客戶。如果您想試著提升您的Tik Tok海外網紅營銷效果，可以聯系我的在線客服。我們將根據您的產品和推廣地，為您量身定制Tik Tok海外網紅營銷方案。臨近海外營銷旺季節點，為了給出海品牌提供更優質的服務，Hotlist將提供20-30%的優惠折扣，現在發送您的產品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費的 海外網紅營銷診斷建議，不容錯過！